Las claves del marketing en el Black Friday y el Cyber Monday

Potenciar el aumento de tus ventas durante el Black Friday y el Cyber Monday no es tan facil como puede parecer

El mundo ha cambiado desde la creación de este evento festivo. La economía y los comercios han evolucionado y adaptado a los nuevos tiempos. Del mismo modo, el Black Friday y el Cyber Monday se ven envueltos en una compleja situación donde los pequeños comercios difícilmente tienen espacio en el mercado ante las grandes inversiones de empresas internacionales.

El viernes negro es presente en el comercio online y físico, lo cual conlleva un incremento en los impactos diarios de los clientes potenciales. Esto significa una mayor dificultad para captar su atención y, con ello, lograr el objetivo de la creación de un contacto o venta. Los precios para anunciarse en estas fechas aumentan por la lucha de un espacio y puede generar poca rentabilidad a comparación de otras fechas. 

¿Esto quiere decir que no se debe participar en el Black Friday? No tiene por qué. En las campañas de marketing se deben seguir los pasos del Marketing Sofisticado, estrategia, comunicación y táctica. Con un buen estudio de lo que se busca se descubrirá si una campaña durante el Black Friday puede o no ser una buena opción. Además, durante los últimos años la celebración de estas fechas se ha ampliado hasta todo el mes de noviembre, lo cual quiere decir que no durante todo el mes se puja al mismo precio.

¿Cómo me va a influir el Black Friday?

Según el Informe Black Friday que ha elaborado Webloyalty, se estima que aumentara el gasto respeto otras ediciones. A raíz del ahorro generado en muchos hogares por las restricciones de movilidad y por la crisis de suministros que estamos viviendo, es muy probable que se adelanten las compras navideñas al Black Friday, aumentando los presupuestos de estas fechas. El gasto medio de los españoles para el Black Friday 2021 se estima que será de un 20% más respecto el 2020, un total de 180€ por persona. En cambio, para el Cyber Monday, se prevé de 98€, un registro similar al año pasado.

«El gasto medio de los españoles para el Black Friday 2021 se estima que será de un 20% más respecto el 2020, un total de 180€ por persona»

¿Cómo podemos mejorar nuestras ventas durante el Black Friday?

Es importante tener presencia en el comercio online en estas fechas por dos motivos. Primero que todo, desde 2004, es decir, desde los inicios de las e-comerce hasta ahora, los ingresos del mundo online no han parado de incrementarse. Por tanto, puede llegar a ser una parte fundamental de los ingresos empresariales de cualquier empresa. En segundo lugar, la Covid19 ha inculcado una mayor cultura en la actividad digital, por lo que ahora la población ha aumentado más su actividad online. Así pues, nos encontramos en una situación donde la presencia online puede ser cada vez más importante para nosotros y, por consecuencia, en nuestros resultados del Black Friday y Cyber Monday.

5 claves para explorar tu black friday

Si quieres realizar anuncios de tus productos o servicios en Google Ads durante el Black Friday hay 5 claves para explotar tus campañas de marketing y tener un buen rendimiento durante el Black Friday.

1. Anuncios específicos

De esta forma tus clientes podrán ver un cambio real que llame su atención y consiga generar el impacto que pueda convertirse en una venta.

2. Aumenta el presupuesto

Lo siento, pero sí. Estas fechas son marcadas por todo el mundo y todos quieren anunciarse para generar tráfico y convertir ventas. Así que la competencia aumenta y con ello las pujas, las cuales salen más caras para poder incrementar los clics y las conversiones.

3. Número de productos en Stock

Esta sencilla acción puede comportar un sentimiento de alerta o urgencia en la compra.

4. Tácticas de remarketing

Dirígete a todas esas personas que ya hayan visitado tu web para tentarles con los descuentos y que terminen cayendo en tus brazos.

5. Posiciónate con el día

No olvides hacer referencia al Black Friday o Cyber Monday, especializándolo con tu producto, en tus copys para mejorar la  visibilidad de los anuncios.

¿Qué campañas han triunfado en Black Friday?

Según el análisis de AcuityAds, a través de la herramienta True ReachTM, el último año Amazon no solo consiguió el número uno superando los 4,5
millones de visualizaciones, sino que también entro una segunda campaña en el top 5.

AMAZON
 “Ofertas anticipadas de Black Friday”
https://www.youtube.com/watch?v=tbvbz07PB_U

EL CORTE INGLÉS
 “Financiación total 0%”
https://www.youtube.com/watch?v=tbvbz07PB_U

DECATHLON
 “Black Friday”
https://www.youtube.com/watch?
v=4FLJA5Z9Hq8

FNAC
 https://www.youtube.com/watch?v=SxFGTC0cPeg
v=4FLJA5Z9Hq8

AMAZON
«Black Friday Live

¿Qué es y cuando es el Black Friday en España?

El Black Friday, o viernes negro, es una fiesta americana que se celebra el día después de Acción de Gracias. La fiesta t ene origen en los años 60, cuando el comercio minorista estadounidense quería aumentar sus ventas durante las fiestas, pero fue en 1961 cuando nació el término Black Friday debido al caos que se produjo en las calles por las rebajas. En 2012 llegó a España y desde entonces muchas personas aprovechan estas fechas para avanzar regalos de navidad.